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百花生物:新策略开创新天地伟德国际

     
      山东省菏泽市百花生物科技有限公司利用高新科技优势,成功甩开众多新型肥料竞争企业,在短短数年内,生物肥料产品逐步被市场认可,销售到除海南、西藏、青海、台湾的国内大部分地区。不仅如此,百花生物的商业模式和营销策略开创了“新天地”。 作为高新技术企业,自2010年创建以来,百花生物共获得7项发明专利,承担省级课题十余项伟德国际。百花生物还与山东农业大学、山东省农科院等单位建立了多领域全方位联合研发机制,生物有机肥、微生物菌剂、冲施肥等产品不断创新并与时俱进。 百花生物严格按照国家产业政策进行技术开发,通过提高土壤肥力、增加土壤有机质,以达到“减肥控药”的目标,并致力于还原土地原有的机能,改良土壤、生根壮苗、抗茬防病。多年来,通过大量的田间示范试验伟德国际,与施用无机肥相比,合理施用生物有机肥可增产30%。 在肥料市场趋于饱和的情况下,企业要想站稳脚跟,必须在保障产品功效的基础上有不一样的推广销售模式。作为后起之秀,百花生物每年代工加自产自销的生物肥数量高达6.5万7.5万吨,取得这样的销售业绩,孙庆广总经理向记者透露了自己独特的营销策略:在联合创新的技术支持下,聚焦作物,把传统的分销延伸为“三进三出”的终端模式———产品直接对接农场、种植大户和专业合作社,培养粮王、果王、菜王。此外,百花生物另辟蹊径,对产品进行合理分类,采用等级规划制,在大量示范试验数据的支撑下推广套餐,以“效果+价格”,保证每一位客户都用到性价比最高的肥料。 在商业模式上,百花生物也有超前意识,百花生物开启了员工持股和经销商持股模式。客户与员工股东化,降低了投资风险,保障了投资利益,企业、员工和经销商拧成一股绳,同舟共济;同时破解了融资难题、缓解了资金压力。百花生物引进全新的金融模式,与银行和保险公司进行战略合作,为经销商提供周转资金服务,农户因恶劣天气等造成的作物减产损失由保险理赔。 “高科技向导、高起点运作,高水平管理、高速度发展”的百花生物,“将通过不断研发新产品,使企业更具竞争力,让老百姓用真正放心的好肥。”孙庆广经理这样表示。 编辑:系统管理员快速分享
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